桶装水销售计划书(桶装水销售最好的方法)

桶装水销售计划书

一、市场分析

1.行业现状 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，桶装水作为一种常见的饮品，市场需求日益增长。同时，随着包装水市场的规范和桶装水质量的提高，消费者对于桶装水的认可度也不断提高。然而，在桶装水市场日益繁荣的同时，也存在一定的市场问题。
2. 目标市场 本计划所针对的目标市场主要集中在以下几个方面：

（1）学生及教职工：在学校和单位内，学生和教职工是桶装水的主要消费者。由于学生和教职工的饮水需求较大，且对水质要求较高，因此本计划将重点关注这一群体。

（2）居民：桶装水在居民家庭中也是一种常见的饮品。居民对于桶装水的需求量相对稳定，但由于市场竞争激烈，消费者往往更注重价格和品质。因此，本计划将关注居民这一群体，通过合理的价格策略和质量保证，提高消费者的购买意愿。

（3）商务人士：桶装水在商务场合中也是一种常见的饮品，尤其是白领阶层。他们对品质和口感的要求较高，但价格相对较高。本计划将关注商务人士这一群体，制定合适的价格策略，提高商务人士对桶装水的认可度。
3. 市场竞争分析 目前，我国桶装水市场存在着一定的竞争态势。主要竞争对手包括：

（1）纯净水：纯净水以其纯净、无杂质的特点，受到了一定的消费者喜爱。但由于纯净水不富含人体所需的微量元素，长期饮用不利于健康，因此在市场上处于较为被动的地位。

（2）包装水：随着包装水市场的规范，包装水逐渐成为一种受欢迎的饮品。但包装水品种单一，缺乏差异化，在市场上难以与桶装水抗衡。

（3）其他品类：如茶饮料、果汁等品类，与桶装水属于并列品，共同争夺市场份额。但茶饮料、果汁等品类口感和价格相对较高，难以与桶装水竞争。

二、销售策略

1.产品策略

（1）桶装水规格：根据目标市场的需求和竞争情况，制定不同规格的桶装水，以满足各种消费者的需求。

（2）桶装水口味：在保持桶装水品质的基础上，根据目标市场的口味需求，开发不同口味的桶装水，以提高消费者的购买意愿。
2. 价格策略

（1）价格定位：本计划将采用市场渗透定价法，通过合理的价格策略，提高市场的占有率。根据目标市场的不同需求和竞争情况，制定合理的价格，以吸引消费者。

（2）促销活动：在适当的时机，开展针对目标市场的促销活动，以提高消费者的购买意愿。如限时优惠、赠品等，以吸引消费者购买。
3. 渠道策略

（1）渠道选择：根据目标市场的需求和特点，选择合适的销售渠道。如在学校、商场、办公楼等地方销售桶装水，以满足目标市场的需求。

（2）渠道拓展：积极寻求与各类企业的合作，拓宽销售渠道，提高桶装水的市场占有率。如与健身房、游泳馆等合作，提供桶装水服务。

三、销售预测 根据市场调查和分析，本计划预计在未来一年内，目标市场的桶装水需求量为1000万瓶，潜在销售收入为5000万元。

四、总结 本计划针对我国桶装水市场，从市场分析、目标市场、竞争对手、销售策略、价格策略、渠道策略等方面进行了全面的规划。通过制定合理的销售策略和目标，提高桶装水在目标市场的竞争力，实现对市场的有效占有。

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